Автор: Наталья Маченене
Серия статей “Тайны промоутера”
Договориться о гастролях спектакля не сложно. Да, есть свои тонкости, но это не сложная часть промоутерской работы. Проведение гастролей бывает не простым процессом, но и это не самое трудное. А что же тогда сложного в этом гастрольном бизнесе? Продать билеты на спектакль, собрать зрителей.
Когда промоутер рассматривает спектакль для проката, то первое о чём он думает «смогу ли я продать билеты». И если он уже хорошо знает зрителей своего города, то он с большей вероятностью будет знать пойдёт ли на него зритель.
На чём прокалываются новички? На том, что берут какой-то спектакль и думают, что если им это интересно, то и наберётся полный зал зрителей. Причём зритель сам узнает о спектакле и сам придёт. Фраза «На это точно пойдут» выдаёт непрофессионалов. Опытный продюсер никогда не будет знать точно, на что пойдёт зритель. И будет множество причин, по которым зритель будет не покупать билеты.
Опытный продюсер знает, что если билеты не будут продаваться легко, то у него есть способы дожать зрителя и продать билеты. Стопроцентной гарантии, что «зал улетит легко» практически не бывает.
Помните, в нашей серии была статья о рынке досуга, о перенасыщенности культурными продуктами. Такое количество спектаклей, мероприятий, фильмов мир не видел со дня своего основания. Зрителю есть из чего выбирать и не факт, что он выберет ваш спектакль. НО! Всегда есть способ обратить внимание зрителя именно на вас.
И поговорим о рекламе, без которой современный мир не может существовать. Первое и важное, что необходимо понимать – кто зритель вашего спектакля. Понятно, что для аудитории старшего возраста и подростков, будут разные рекламные площадки. Хотите продавать для молодёжи – надо научиться разговаривать на их языке и выбрать основной площадкой для продажи ВКонтакте. Если люди старшего поколения, то можно использовать рекламные площади в бумажных газетах.
Видео ролики на youtube и социальных сетях или рекламные ролики на телевизионных каналах привлекут разную аудиторию. Контекстная реклама настраивается на разные аудитории, вероятность попасть к нужному человеку высока, но не гарантия того, что человека заинтересует спектакль.
Название, лица актёров, дизайн афиши – всё играет важную роль. Замечали ли вы, что у одного спектакля, если искать информацию в интернете, может быть несколько названий? Это значит, что продюсеры ошиблись с названием и в ходе работы решили его поменять на более продающее. Было «Однажды на льдине», стало «На крючке!». Значит, продюсеры получили опыт сложных продаж и подумали о промоутерах в других городах, поменяли название.
Для зрителя важно всё! Не всегда промоутер может использовать дизайн афиши, которую присылают и нужно её переделать для своего зрителя. То же самое и с анонсами спектаклей.
Цена на билеты тоже очень важна. Если спектакль, по мнению зрителей, не стоит тех денег, которые установлены продюсером, то билеты не будут продаваться. Если цена занижена, по мнению зрителей, то это будет вызывать больше вопросов, чем высокая цена и билеты тоже не будут продаваться. Цена = качество, которое зритель хочет получить.
Очень помогают личные продажи, которые хоть и раздражают кого-то, но если правильно выстроенное общение, то помогают продавать билеты.
Не всегда один способ продажи билетов срабатывает с разными спектаклями. Бывает и так, что все усилия в итоге оказываются впустую – не идёт зритель и ничего тут не поделать. Правил нет. Но у каждого опытного промоутера есть секреты, как продать билеты.
И тут чужой опыт не сработает. Приходиться нарабатывать свой, который будет работать только у вас.
Много нюансов в работе со зрителями, но тем и интересна профессия промоутера. Вызов! Новый спектакль – новый опыт.
*
Фото: Спектакль “На крючке!”
*
Другие статьи из серии “Тайны промоутера” ПО ЭТОЙ ССЫЛКЕ.
*
Если вам интересно читать статьи из серии «Тайны промоутера»,
ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ:
*
Спектакли Miristina PG на странице РЕПЕРТУАР:
*